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【保健品代理商】2016莱德洛在物美迎来了全新的阶段

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人气:-发表时间:2016-07-06 11:40【

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一、物美简介

物美是一家在超市领域迅速发展的集团公司,属于非国有企业。物美在华北、华东及西北已经拥有满足顾客一次购物需求的大卖场、提供大社区全面服务的生活超市、便利商店和中高端百货公司等各类店铺700余家,建立了为服务城乡居民的连锁零售网络,不断推进着中国商业流通现代化的进程。2013年中旬物美成功成为莱德洛保健品代理商。

 

二、入驻理由

美国莱德洛天然营养品从2012年进入中国市场几年来,不断扩大品牌知名度和产品覆盖率。为了进一步覆盖国内保健品市场,保障莱德洛品牌、产品全面覆盖,2013年中旬莱德洛进行了战略调整,从多方面共同入手进一步增加销售渠道和产品覆盖面。

物美秉承的“一切从实际出发,一切以成果为导向”经营方针,与莱德洛“贯彻天然健康”的发展策略不谋而合。经过调研,莱德洛与物美超市达成战略合作并正式入驻物美超市,与物美携手为广大消费者带来新时代健康体验。

 

三、入驻历程

莱德洛产品刚入驻物美超市有着非常现实的问题,入驻物美的保健品品牌并不仅局限于莱德洛一家,同时还有许多知名品牌也在这一块市场谋求发展,例如汤臣倍健和康恩贝等已经在国内发展多年的老品牌。莱德洛所面临的市场环境并非一片坦途,保健品市场竞争相当激烈。并且很多消费者对于莱德洛品牌的认知度不高,虽然被莱德洛产品所吸引,但是依然无法下决心购买。

经过多方市场调研,莱德洛总结了几个问题:1、客户对于莱德洛品牌认知度不高。2、作为美国进口保健品的莱德洛在价格上与国产保健品相比没有优势。3、莱德洛产品的促销力度与其他品牌相比有所缺乏。在总结问题之后,莱德洛中国区总部迅速召开会议就物美调研数据进行分析研究,研究决定:改变推广战略模式并调整运营思维。

新的战略运营思维及莱德洛团队的奋发向上终于获得了成功,并在2016年春节期间成功大卖,在销售额上遥遥领先其他品牌,并多次获得物美总部赞许,期望加深物美与莱德洛合作深度。莱德洛与物美的合作又上升到了一个全新的阶段。

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四、物美销售团队茶话会

2016年是莱德洛收获的一年,也是进一步发展的一年

春节促销季结束之后,莱德洛组织物美销售团队共聚杭州,举办了一场“茶话会”。

“茶话会”上,来自华东各地区的销售人员共同总结2015年的经验并探讨新一年的发展。会议上精英销售讲述了自身经验,并且与其他销售团队成员热烈讨论,一位来自杭州城西物美店的大姐是本次会议精英销售代表之一,她在春节活动期间销售额达到近2万,而达到这个销售额仅仅用了10天。在拿到现场颁发的奖金和工资之后,她向大家讲述了自身的销售经验“我其实没有什么绝招,所依赖的主要是自身的热情,用自身的热情去感染消费者,并对每一位来看保健品的消费者都热情服务,主动去询问他们的需求,然后站在客户的角度去为他们设身处地的着想,并对客户需求进行分析,根据他们的需求推荐保健品。让客户感受到我的热情、耐心和专业,然后达成销售。客户能买产品就是对我最大的肯定,这也让我非常开心。莱德洛产品能达成现在这样的成就,说到底也是因为莱德洛产品本身质量很不错,不然也不会有这么多的客户。”

在经验分享交流结束之后,莱德洛营养师再次对所有销售人员进行了一次系统性的培训,让各个销售人员能更进一步的了解产品,更好的为消费者服务。

莱德洛的成功,归咎于莱德洛对于每一位销售人员一对一的产品培训,由专门的营养师和销售团队代表进行全方位培训。让每一位销售人员都能了解产品特性,为消费者推荐最符合需求的产品。在提升工作效率、增强专业素养、完善销售模式的同时,莱德洛的销售团队团结奋进,为莱德洛立下一座又一座丰碑!

莱德洛天然营养品,我们用最专业的态度,关注您最细微的问题,想客户之所想,急客户之所急,用十分的品质,填平您产品一分的瑕疵。如您有任何问题欢迎拨打咨询电话400-001-0277,或者关注我们的官方微信莱德洛天然营养品,我们随时恭候您的光临

 



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